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A veces cuando hemos fracasado en un proyecto, ya sea en Internet como fuera, quizás hayamos culpado a la falta de capital, falta de clientes, una situación inapropiada de nuestro local, etc…, Pero vamos a ver que no es así…
En efecto y fíjate bien, en la gran mayoría de los casos, de las nuevas empresas que se crean y que más tarde o al poco tiempo se cierran, siempre, siempre les sucede lo mismo, el error más común y que absolutamente todos los empresarios hemos cometido, incluyéndome yo el primero.
Es lógico y natural que cuando nos proponen un negocio, o se nos llena la cabeza rápidamente de las mismas visiones; clientes que cuando les enseñamos o mostramos nuestro producto, éste va a tener la misma necesidad en adquirir el producto como uno mismo de venderlo, y no es así, nunca es así.
Cuando se va a emprender un negocio hay que tener empatía con el cliente o prospecto, siempre hay que tener empatía, hay que ponerse en su lugar, saber como a él le interesaría nuestro producto, saber si el necesita o se le puede crear la necesidad de nuestro producto.
No por el hecho de que nuestro producto sea bueno, barato o ambos, todo el mundo va a estar interesado en él, es más, probablemente casi nadie, esté interesado en el.
¿Y porque? Te preguntarás.
Porque no existe un producto que le guste o necesite todo el mundo, no lo hay. Sólo hay 1 caso en el que a todos gusta o necesitan, y es únicamente e los productos de primera necesidad, todo el mundo necesita pan, leche, agua, luz, etc…
Entonces, ¿Cuál es la manera?
La manera correcta de crear un negocio, tanto en Internet como fuera, es y por favor toma buena nota, tener bien definido a las personas, grupos de personas, o target BIEN DEFINIDOS, o dicho de otra manera:
¡El error más común es TENER EL PRODUCTO antes que los CLIENTES!
Si has oído bien, es el mayor error que un empresario comente, es tener o elegir el producto antes de definir cual va a ser su público objetivo. Y en Internet MÁS AÚN, recuerda siempre, Internet es un Mercado de Nichos, no de Masas.
Dime algo, ¿Cómo puedes saber previamente si un producto funciona o no funciona en el mercado?, ¡Claro!, ¡No lo sabes!, ni yo tampoco lo sé, hay que hacer una prospección de mercado previa, hay que saber que sector de la población tiene unas necesidades comunes, y éstas no se encuentran cubiertas, ese es el quid de la cuestión, saber primero:
- ¿Quién necesita un producto?
- ¿Cuáles son las necesidades de este sector de la población?
- ¿Puedo dar una solución REAL y factible a esta necesidad?
- ¿Están dispuesto a pagar por darle la solución?
Si la respuesta es afirmativa en todos los casos, es decir:
- Hay personas con necesidades comunes.
- Has identificado la necesidad.
- Puedes darle la solución.
- Y están dispuestos a pagar por ello.
Tienes un 70% de probabilidades de éxito.
Ahora bien, ¿Dónde reside el 30% restante?, ¿Qué hay que hacer después?:
- Localizar una buena y efectiva publicidad, donde el ROI, del inglés, Return On Investment, o Retorno de la Inversión, sea alta.
- Realizar una buena Fuerza de Ventas.
- Y ser coherentes.
De manera que:
- Si sabes cual es tu Público Objetivo.
- Sabes sus necesidades.
- Puedes cubrir esas necesidades.
- Tus prospectos pagarían por cubrir sus necesidades.
- Localizas un buen Medio de Difusión
- Realizas una buena Llamada a la Acción
- Y tu producto es Coherente.
No va a haber quien te pare, no tendrás freno, tu negocio, o mejor dicho, tu proyecto será un negocio, será una realidad.
Y por favor recuerda, no existe un buen producto, existen clientes con unas necesidades específicas no cubiertas.
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